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婴儿游泳馆行业现状及未来十年发展趋势(一)

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2019-5-17 14:11:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                   婴儿游泳馆行业现状及未来十年发展趋势
                                                   《母婴健康杂志》

       自1983年,在上海出现第一家婴儿游泳馆加盟训练班,现婴儿游泳的概念在中国已发展了20年之久,而1993年之后,随着婴儿游泳脖圈的出现,婴儿游泳馆从医院走向社区逐渐普及开,特别是2009年以后,婴儿游泳行业渠道下沉,婴儿游泳的市场规模成几何倍速度增长;另一方面婴儿游泳附性强、门槛低的特点使得婴儿游泳馆向多元化方向发展,在未来的一段时间内,婴儿游泳行业还将持续增长,消费和市场将更加成熟规范。


一、婴儿游泳行业发展现状


(一)市场容量逐年扩大
      婴儿游泳市场容量每年呈至少50%以上的速度扩张,前几年,婴儿游泳只在南方的几个大中型城市出现,现在在市场层次上逐渐走向二线乃至三四线市场;从市场范围上逐渐从东部发达地区到西部偏远地区,国界线周边已经有了中国婴儿游泳馆的足迹;从经营业态上逐渐从医学领域走向运动、早育领域,婴儿游泳行业市场容量在扩张,而增长速度更是不容小觑,早几年的婴儿游泳一般的配置标准是三个池子两个盆,面积50个平方就足够开一家婴儿游泳馆,而自2010年以后,越来越多的大店出现,越来越多的综合服务店加入到这个行业来,面积几百个平方,甚至几千个平方的综合服务店也大有所在,新生儿水疗、水育拓展训练、婴幼儿水上运动等概念渗透在婴儿游泳项目中,丰富了婴儿游泳的内容,使婴儿游泳慢慢进入一个稳定增长期。


(二)婴儿游泳成为刚需

       如果说前几年家长对婴儿游泳还有什么顾虑的话,那么现在婴儿游泳已经成为每个新生儿必须要接受的一项服务内容,成为如同吃饭、睡觉一样的日常生活需求。大量的实践也证明婴儿游泳有助于宝宝的健康成长,对于预防婴幼儿感统失调有积极的帮助作用,关于婴儿游泳的褒贬只是媒体吸引家长的一个噱头,这阻止不了家长带宝宝婴儿游泳的热情。

(三)婴儿游泳馆普遍问题
      在婴儿游泳快速发展势头的大背景下,婴儿游泳馆经营过程中也伴随着一些普遍的问题,这是行业发展规律中必然存在的现象,如突出的水电经营成本攀升、一触即发的价格战、从业服务人员难觅等等。水电经营成本攀升。房租提高,油价上涨,阶梯电价,传统婴儿游泳的经营成本越来越高,以婴儿游泳馆常用的庆东燃油锅炉为例,一个小时耗油4.54升,一个小时成本要30-40元,在加上用水成本,平均用柴油锅炉洗一个宝宝成本在5-7元之间,再加之日常管理的经营成本,是一笔不小的开支,并别提柴油锅炉对环境的污染了。一些有责任心的厂家也在试着研发推广新型节能环保设备,正在推广的空气能热泵,能够有效较低加热成本50%,新型环保游泳池,有效节水30%等,研发部门还在研究如何利用热交换原理进一步节省游泳馆能源消耗。

       一触即发的价格战。婴儿游泳馆近两年竞争越来越激烈,不少经营者为了维持在生存的边缘极力挣扎,不惜以降低成本为代价降低价格,在顾客分流面前,会有另外一些经营者坐不住,以大肆降价为手段的促销开展,结局对三方来说都很惨淡,随着降价带来的顾客接待量大幅上升,顾客的服务质量得不到保障;经营者为了赚取利润只能通过降低运营成本来维持,有的不惜重复利用水资源、降低服务质量等恶劣手段,导致价格和服务无法再提升,最终会使店面的口碑下降,持续下去只能关门大吉了。

       设备维护是难点。婴儿游泳馆不同于一般的母婴用品销售店,需要以设备正常运作为基础提供服务,设备一旦出现故障只能闭门维护,这一方面考验着经营者选择眼光,选择一个有品质保障的设备厂家将会直接降低设备故障率,另一方面需要经营者有基本的检修能力,在厂家的指导下定期对设备进行维护检修,因行业发展程度不像家电行业那样成熟,所以一旦出现设备故障,需要厂家直接上门维护,所以选择一个大的厂家售后服务有保障,能够直接降低运营成本。
难觅从业服务人员。“人难招,留不住”是婴儿游泳馆经营者最头疼的难题之一。这个行业人才的尴尬就是年轻的女孩子没有经验,不愿意加入;年长的女性要么精力不够,要么需要更高的经济报酬,要么就是接受能力不高。而很多游泳馆限于经营的种种压力,开出的薪资待遇并不理想,另一方面人才的流失导致培训成本提高,进而陷入恶性循环,这成为制约传统婴儿游泳馆发展的一个根本因素之一。

      婴儿游泳市场前景还在膨胀,家长对婴儿游泳的刚性要求也更多样化,专业化。可是行业发展现状却不甚理想。游泳馆的经营者需要反思,行业从业者也需要反思。婴儿游泳行业急需一批有眼光的有志之士加入。在未来十年,婴儿游泳行业必将面临新一轮洗牌,逐渐走向千家万户,淘汰一部分店面,留下是专业性更强、服务更具价值的品牌化经营模式。

二、婴儿游泳行业未来十年发展趋势
(一)行业特色服务升级
       现在传统的婴儿游泳馆基本的服务包含婴儿被动操、婴儿游泳、婴儿洗浴、婴儿抚触等,部分游泳馆开展给宝宝去头垢、剪指甲、宝宝成长发育的测评指导等,服务项目趋于丰富,更加注重细节服务。
       在未来十年内,婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘,服务项目将出现进一步细分;而在服务延伸上将有更广泛的服务链出现,向上拓展至至准妈妈课堂、亲子游、母婴戏水,向下拓展婴儿水中运动潜能开发、婴儿专业游泳技术培训、婴儿水中早教等各个领域。婴儿游泳馆的服务质量将进一步提高,经历一轮洗牌之后,婴儿游泳馆若想在市场竞争中取胜,必然要提升服务质量和水准,才能在激烈的竞争中立足。服务质量的提升一方面是从细节着手,理顺婴儿游泳的流程环节,根据家长的需求做进一步完善,建立一个全面科学的服务系统;另一方面通过增加服务项目带动基本服务内容,通过附加值高的服务给宝宝提供超值的服务体验。
(二)设备运营成本降低
       绿色低碳是一个企业社会责任和价值的体现,对婴儿游泳馆而言,较早的意识到这个问题不但是对国家对行业对顾客有利,而且能够节省日常运营成本,提升单位产出比。就行业的发展趋势来看,低碳环保的供暖设备将会逐渐取代高污染高消耗的设备;同时,新型节能设备在不久的将来也会进入到这个行业,掀起一轮行业节能革命。婴儿游泳馆在日常运营水能电能消耗都相对较大,因此节水也是不可忽视重要成本降低措施,随着科技的进步,水处理技术和热交换技术将赋予行业更多科技元素,这也是行业领导品牌研发的重点,也将成为婴儿游泳馆硬件方面竞争的核心。

       2012年大型连锁孕婴童超市、婴童主题超级卖场将持续扩张,综合型一站式服务模式将逐渐成熟,婴幼儿游泳项目作为婴童店重要服务项目,必将在大店模式时代引发新的行业革命,在零售利润狭窄的空间里成为又一新的盈利增长点。
        婴幼儿游泳经过近两年井喷式发展,由医院逐渐普及到社区,逐渐走向成熟,创业者投资趋于理性,精细化服务型店面逐渐取代粗放式经营模式,高档专卖型店面以及配合婴幼儿早育服务的形象店面将成为发展趋势,这一趋势正由大中型城市向三四线市场蔓延,渠道升级下沉,成为新的争夺焦点,新一轮市场



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